サイトのトップへ戻る
絶対得する購入法
（賢く買って仲介手数料節約）
このページは長文で構成され、写真もありません。しかし、ここに解説した購入方法は実践する価値があると考えています。実際、私もこの購入方法を実践することにより４００万円近い額を節約することができました。金額的に見ればＤＩＹミニ工事で節約できる金額とは比べ物にならない額を節約することができます。ここに記述した方法を実践するかは、皆さんの判断ですが、一読の価値はあると考えています。
・はじめに
皆さんは不動産を一生で何回購入するでしょうか。私は今回の購入を含めて１回か２回だと思います。多くの方も同様だと思います。一方、不動産業界にいらっしゃる方は日々不動産の売買にかかわっておられるわけで、住宅購入者と不動産業界の間には大きな情報格差があります。
もちろん、一般に消費者が購入する全ての商品について購入者と販売者の間には一定の情報格差が存在します。常に購入者は販売者に比して、少ない情報しか持っていないわけです。しかしながら、以下のような学習曲線を想定すると、年に１回の程度の購入経験をつむことができる家電製品購入に比べて非常に大きな情報格差が住宅購入には存在しています。その事実を認識し、購入前に研究することで大きな費用削減ができると考えました。逆に言えば、良く研究しなければぼったくられるということです。
・不動産の取引について調べてみようと考えたきっかけ
戸建住宅を購入することにした直後に、当時住んでいた近所で売りに出ていた建売住宅を何気なく訪問をしました。どのような感じなのか様子を知りたかったからです。すると、そこにいた販売員は私の連絡先を教えてくれと強く言ってきました。私が「実はこの近所で購入するつもりはなく、住宅の様子を見せていただきたいだけなのですが・・・」と言っても引き下がる様子はありません。その際は、そこまでいうならいうことで、連絡先を教えて家の中を見せてもらいました。
すると、早速その晩に昼間、連絡先を教えた販売員から電話があり、「どのような物件をいくらぐらいの予算で探しているのか。」と尋ねられました。私は「Ｘ区かＹ区で探そうと思います。」と答えると、「数件条件に合う物件があるので、来週末にでも案内する。」と言うのです。私が了解すると、彼は土曜日の指定した時間に私の自宅にバンに乗ってやってきて、私たち家族を乗せて、物件を数件めぐり、自宅に送り届けてくれました。契約もしていなければ、お金は全く払っていません。
このときの物件は全て私の条件に合わなかったのですが、ここで私の中で疑問がわいていきました。「この贅沢なサービスの費用は誰がどのように負担しているのだろうか？」という疑問です。手始めに、この日に受けたサービスの対価を概算で見積もってみることにしました。一番簡単な方法は、似た様な有料サービスの価格を調べることです。一番近い業態は観光タクシーだと思います。「たびの足」で価格を調べて見ます。指定した場所に迎えに来てもらって、４時間のコースで約２万円でした。つまり、私は２万円相当のサービスを無料で受けてしまったことになります。家を購入するとなれば１０回ぐらいは現地見学をするでしょうから、２万円ｘ１０回＝２０万円程度のサービスが提供されることになります。当然、販売担当者は慈善事業家ではないので、誰かがこの２０万円を負担しているはずです。
このように無償で過剰なサービスを営業フェーズで提供する業界は、商品やサービスそのもので競争する必要がない特異な業界だと思います。かつての銀行や生命保険会社がその典型例です。当時、銀行や生命保険会社は法的規制の下にあり、商品の基本仕様である金利や保険料で競争する必要がない特異な業界でした。その結果、銀行の口座開設には多種多様な粗品が用意され、生命保険の営業担当者は指定した場所 で指定した時間に懇切丁寧に対応し、野球観戦のチケットをくれたりしました。
これは裏を返せば、銀行や生命保険の業界がぼったくり業界であったということができます。どんなに悪い経営をしても銀行がつぶれないように規制により設定された金利は、通常以上の経営をする銀行にとっては莫大な利益を生み出しました。生命保険業界も同様です。私の勤めている会社にやってきた営業担当者が「再来月から保険の掛け金が 全社一斉に値上りするので、今申し込まれたほうがお得ですよ。」と言われたことを思い出します。規制のない普通の業界であればそのような行為を行えば、価格協定として独占禁止法違反で刑事告発の対象になります。つまり当時は金融業界はぼったくり業界だったわけです。（現在は規制緩和により業界は健全化しています。）
一方、昔からぼったくりが成立しない健全な業界の代表格がラーメン屋です。人気のラーメン屋は一切の営業をしなくても客が行列を なし、ラーメンの食べ方にも店主が規制を加えたりすることすらあります。それでも、ラーメンという商品そのものの魅力が高ければ商売は成立し、逆にラーメンという商品そのものの魅力が低ければ、いかに営業活動をしようとも生き残るすべはありません。つまりラーメンはぼったくりが成立しない商品ということになります。
不動産の営業担当者の過剰なサービスを受けてみて、不動産を購入する際はぼったくられそうだという直感を持ったことで、不動産取引について調べてみようと思った次第です。
・いろいろ調べてわかったこと
